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钓鱼有学问

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原标题:钓鱼有学问

喜迁新居,邻居老郑经常约我去几百米开外的河边钓鱼,都被我以刚调到公司的业务部上班,压力大,忙且累,没心情钓鱼为由婉拒了。老郑每次都强调,钓鱼也有学问,参悟透了,对事业有帮助,我总是不以为然。

一日,老郑又约我钓鱼,实在不好再推辞,勉强答应。到河边,老郑刚把钩子甩下去,我便催老郑赶紧拉起竿,别让鱼儿跑了,他却胸有成竹地说:“不急,不急,鱼儿在试探呢!”停顿了一下,他接着说:“这一招叫沉住气,就像你跟客户谈判,谈到节骨眼上,一定要沉住气,别把试探的鱼儿吓跑了!”我听了若有所思。

过了一会儿,老郑突然眼疾手快地把竿向上一提,只见一尾扑腾着尾巴的小鲫鱼挂在铁钩上,夕阳的光辉打在它身上,如镀了一层金,漂亮极了。老郑得意地说:“这一招叫适时出击,不早不迟,就像谈业务,谈得差不多了,客户已接受条件,像鱼儿已经上钩,马上趁热打铁签合同,免得夜长梦多,错过时机。”我深以为然。

老郑把鱼扔回水中,说鱼太小了。迎着我疑惑的目光,他说:“这叫为了将来的大利益,牺牲小利益——万一把小鱼钓光了,将来哪来大鱼?这与做业务差不多,把蝇头小利让给客户,客户尝到甜头后,乐意做回头客,时间长了,自然成为你的‘大鱼’。”

后来,老郑把钓线甩得很远,说这叫“放长线钓大鱼”,这个道理我懂。

可是,时间过去很久了,始终无鱼上钩,老郑也不着急,耐心等候。我问他:“这么久钓不到鱼,有没有打退堂鼓的打算?”他呵呵一笑说:“只要心中有鱼,等待也是一种享受。我始终坚信,迟早会有大鱼上钩。所谓心中有鱼,就是想着大鱼正在赶来吃饵的路上。成功者的特质,就是耐得住寂寞和黎明前的黑暗!”我再次为之折服。

不久,老郑果然钓上来一条巴掌大的鱼,可他观察鱼肚子后,又把鱼扔回水中,然后解释道:“这是条怀孕的鱼,关于这个问题,你应该不难理解吧?”我点点头说:“就像做业务,碰到有来头的关系网丰富的客户,多让利给对方,将来对方会介绍更多客户。”老郑朝我伸出大拇指。

钓鱼果然大有学问。此后,我经常跟老郑出去钓鱼,对工作和人生的感悟越来越多,越来越深。

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