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以工具化为导向,子牙让钓鱼不再难

      编辑:钓鱼哥       来源:钓鱼网
 

钓鱼可是门大学问,要想钓得上来鱼,钓者除了以“静、诱、守、忍、迅”五字诀磨练心性外,还需要用装备、钓鱼技巧来武装自己。背靠庞大的钓鱼爱好者群体,钓鱼行业在移动互联的形势下也涌现出许多钓鱼O2O平台,子牙钓鱼也是其中之一。近日亿欧专访了子牙钓鱼创始人兼CEO李瑜。

钓鱼作为一项可供全民参与的娱乐休闲运动,钓鱼产业更有不可忽视体量。李瑜向亿欧介绍道:目前我国活跃钓鱼爱好者约有2200万人,其中70、80、90占到这一群体的70%以上,未来5年这一数字将攀升至5000万以上;2014年钓鱼行业的消费额有600多个亿,5年后,这一数字也将增至2000多亿;在美国,钓鱼已成为时尚的生活方式之一,2014年美国有4200万钓鱼人口,占其人口总量的八分之一以上,其钓鱼产业年消费达到1000多亿美元。

一、以工具化为导向,围绕痛点打造产品

子牙钓鱼将能够引领风潮的深度垂钓爱好者作为目标用户,并围绕着该部分用户的痛点来打造产品。李瑜告诉亿欧,深度垂钓爱好者的痛点有三个:何时钓、去哪钓、如何钓。基于此,子牙钓鱼以工具化为导向,围绕用户痛点,打造产品以更好地服务用户,其具体措施有三:

一、同国际气象服务机构合作,在产品的“天气”栏目中为用户提供12项钓鱼预报权威数据,以解决用户“何时钓”的难题;

二、预设“钓场”板块,平台将整合全国钓场和船东资源,并为用户提供精确位置导航、评价体系等服务,以解决用户“去哪钓”的痛点;

三、预设“主播”板块,邀请钓鱼达人入驻并开播,为钓鱼爱好者们提供一个学习和交流社区,让“如何钓”不再难。

当前阶段是产品的工具化阶段,也是子牙钓鱼产品迭代的初级阶段,也即“有得用”阶段。在此阶段,子牙钓鱼通过为用户提供有针对性的、专业化的内容比如垂钓天气预报等,服务用户,并以此建立平台的内容壁垒。“有得玩、有得赚”是“有得用”其后的两个阶段,是子牙钓鱼产品迭代的方向,盈利将在产品迭代中逐渐加入进来,在丰富产品的同时,为平台带来盈利想象。具体而言:

一、“有得玩”即是产品“工具+社交”的阶段,平台社交体现在“渔获”以及平台社区上,用户通过“渔获”分享收获,并能与平台的其他用户交流互动;社区由俱乐部及其鱼友两部分构成,并通过线下活动巩固线上的社交关系。该阶段,李瑜向亿欧表示平台仍以完善平台内容为主,盈利并不是其关注的重点。

二、“有得赚”是子牙钓鱼平台开始将平台资源进行商业化利用的阶段,该阶段有两个时期,前期平台通过引入钓鱼服务商(船老大、钓场老板)、主播(钓鱼达人)完善服务的同时,并进行商业性的开发,平台通过推广年费、合作分成等形式获利;后期,子牙钓鱼平台会进一步引入钓鱼装备商、游艇提供商,举办大型赛事,通过出售钓鱼装备、赛事转播、广告等多种形式探索盈利点。

二、产品充实靠线下,线下执行赖团队

O2O在落地过程中,难免会碰到获取用户的难度大、速度慢,时间性和地域性限制明显等诸多问题。这对初创O2O企业的线下能力提出了很高的要求。线下能力主要包括:对线下的理解、对线下资源的掌控、线下团队的能力,其中线下资源尤其是线下优质资源更是各方争夺的焦点;线下的团队能力,又可被细分为线下团队规模和团队执行力两种;O2O需要扫街、需要大量谈判、妥协,线下团队规模和团队执行力直接影响了O2O公司的线下局面的开拓。

对于此,李瑜向亿欧展示了子牙钓鱼的“肌肉”,在线下资源方面,子牙钓鱼拥有渔具厂商、协会、俱乐部、渔具店,钓船,钓场等多方面的资源;团队方面,其CEO是原阿里中供业务元老,也是资深的钓鱼爱好者;负责市场拓展CMO曾供职于盛大、58同城等知名企业,有多年市场开拓经验。

三、钓鱼行业初长成,路漫漫兮其修远

钓鱼行业是体育行业的“遗珠”,现阶段移动端的钓鱼社区产品有十数款,其中有像钓客、天下钓鱼、鱼多多等钓鱼O2O平台。面对不同的用户群,其以不同的切入点,比如门户网站、电商、社区+赛事、社区+钓场O2O等,切入到钓鱼产业。这些钓鱼O2O产品也遇到大大小小的问题,比如定位窄、定位不清晰,产品能力弱,人力不足制约项目推进等。像子牙钓鱼在走向线下的过程中,难免会碰到线下资源整合难度大、与商家的合作与妥协、线下地推队伍的建设等诸多问题。

由于钓鱼行业正处于发展的初级阶段、互联网+钓鱼尚在磨合,出现问题也在所难免。这些问题,对于钓鱼行业、钓鱼O2O初创企业而言,是挑战,但更多的是机遇。直面问题的同时,以专业的、契合痛点的内容建立壁垒,或是当下钓鱼O2O当前不错的选择。

本文作者马继伟,亿欧专栏作者;微信:i-yiou;微博:亿欧_马继伟;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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